Jean-Pierre Mathiaud

Coach et formateur indépendant, spécialisé dans l'accompagnement des équipes commerciales et de leur encadrement.
30 ans d’expérience d’encadrement commercial, dès 2004 formateur et coach pour des cadres suivant un cursus avec l'ESSEC.
Formé en "conduite de coaching et supervision" au Conservation National des Arts et Métiers (CNAM). Formation dispensée par M. Dominique Lecoq, maître de conférence. Membre du bureau de l'association des Coachs du CNAM. En supervision au sein de l'association.
Certifié Praticien en Programmation Neuro Linguistique (PNL) par l'institut Repère, agréé NLPNL, membre de l'International Training Center for NLP.

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Mes 30 années d’encadrement commercial m’ont permis d’expérimenter la plupart des situations du cadre commercial.
Dès les années 90 j'ai utilisé les outils de la PNL dans la communication commerciale et le management. J'ai vérifié que cette approche permet de mieux comprendre et d'améliorer sensiblement l'efficacité de la communication commerciale et managériale.
Aujourd'hui, je mets cette expérience ainsi que ma formation de coach et de praticien PNL au service de la fonction commerciale dans son ensemble. Les manageurs, leurs commerciaux et les fonctions support.
J’ai appliqué cette méthode avec succès chez ESSEC MA sur des contrats de formations diplômantes de l’ESSEC. Aujourd'hui je travaille en indépendant avec différents cabinets et vous propose de me mettre au service de la réussite de vos cadres.

Quelques exemples d'intervention :

- SNCF Approche managérial pour une nouvelle catégorie de cadres : « les dirigeants de proximité ». Créer un esprit d’équipe, fixer des objectifs, contrôler et développer les compétences. Accompagnement de 150 cadres entre 2004 et 2007
- LEGRAND à Limoges Accompagnement de 50 jeunes cadres en prises de poste. Techniques de base du management, se situer dans l’environnement de l’entreprise. Gérer son parcours. Conduite de groupes de projet.
- PEUGEOT Améliorer selon des critères mesurables la communication entre l’encadrement commercial et les équipes. Faire partager son projet, écouter les collaborateurs, mettre en place une vraie délégation de pouvoir. Accompagnement d’une vingtaine de directeurs.
- Grande entreprise française de l'aéronautique : coaching des cadres de différents niveaux et différents métiers jusqu'au COMEX. Rétablir le dialogue et la confiance entre le COMEX et les cadres et des cadres entre eux pour partager la statégie et les objectifs de l'entreprise et les accompagner pour décliner cette stratégie pour leurs équipes. Premiers résultats et témoignages positifs après 6 mois.
Je suis à votre service pour intervenir également directement auprès de vos équipes commerciales.
A bientôt.
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